Kanał sprzedaży IT to centrum informacji dla VAR-ów, MSP, integratorów i dystrybutorów działających w ekosystemach największych vendorów.
Grupa ASBIS, dotychczas kojarzona przede wszystkim z silną pozycją dystrybutora z wartością dodaną (VAD) na rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki, wykonuje strategiczny zwrot za ocean. Spółka oficjalnie zadebiutowała na amerykańskim rynku detalicznym, otwierając w San Francisco największy na świecie flagowy salon marki Bang & Olufsen. Decyzja o ulokowaniu…
Czy strach rzeczywiście sprzedaje? Analiza danych z lat 2019–2024 obala popularny w branży mit. Mimo że liczba incydentów cyberbezpieczeństwa w Polsce wzrosła w tym czasie o ponad 1500%, rynek usług i rozwiązań security urósł „zaledwie” o ok. 120%. Gdzie leży przyczyna tego rozziewu i dlaczego sektor MŚP wciąż pozostaje „ziemią…
Każdy z nas to widział w sklepie spożywczym. Ulubiona tabliczka czekolady, która kiedyś ważyła 100 gramów, nagle waży 90, choć cena na półce ani drgnęła. Zjawisko shrinkflacji – czyli ukrytego wzrostu cen poprzez zmniejszanie produktu – przestaje być jednak domeną wyłącznie rynku FMCG. Wszystko wskazuje…
Wstrząsy w globalnych łańcuchach dostaw z lat 2020-2024 wymusiły na gigantach technologicznych redefinicję strategii. W tym nowym rozdaniu Europa Środkowo-Wschodnia (CEE) przestała być jedynie „tańszą alternatywą” dla Niemiec. Dzięki kombinacji zaawansowanej infrastruktury magazynowej, rosnących kompetencji produkcyjnych i strategicznego położenia, region ten wyrasta na kluczowy węzeł (hub)…
Action S.A. zamknęło trzeci kwartał 2025 roku z przychodami na poziomie blisko 745 mln zł, potwierdzając, że strategia zrównoważonego rozwoju przynosi wymierne efekty w wciąż wymagającym otoczeniu makroekonomicznym. Dystrybutor wypracował w tym czasie niemal 9 mln zł zysku netto, utrzymując marżę na bezpiecznym poziomie 8,41 proc.…
Tradycyjny model „relacyjny” w branży IT trzęsie się w posadach. Współcześni kupujący są uzbrojeni w wiedzę, sceptyczni i… coraz częściej wolą w ogóle nie rozmawiać z przedstawicielem dostawcy. Robert Blaisdell z Gartnera ostrzega: w perspektywie roku 2026 strategie oparte na „ilości kontaktów” przestaną działać. Pytanie brzmi: jak dyrektorzy sprzedaży (CSO)…
Wzrost przychodów nominalnych w branży IT przestał być jedynym wyznacznikiem sukcesu. W latach 2023–2025 obserwujemy w Polsce i Europie fundamentalną zmianę: pieniądz w kanale dystrybucyjnym i partnerskim zmienia swoją naturę. Zamiast jednorazowych strzałów gotówkowych (transakcje), rynek przesuwa się w stronę strumieni (subskrypcje). Dla dystrybutorów to wyzwanie księgowe, dla…
Rynek urządzeń sieciowych, zazwyczaj kojarzony z technicznymi specyfikacjami, stał się właśnie areną brutalnej walki korporacyjnej o podłożu geopolitycznym. TP-Link, globalny gigant w produkcji routerów, złożył pozew przeciwko swojemu amerykańskiemu konkurentowi, firmie Netgear. Chiński producent twierdzi, że rywal wykorzystuje napiętą atmosferę polityczną w Waszyngtonie, prowadząc zakulisową…
Od niemal dwóch dekad architektura chmurowa opiera się na jednym, pozornie nienaruszalnym dogmacie: dane rzadko używane należy „zamrażać”. Model Cloud Object Storage, ukształtowany w połowie lat 2000. przez Amazona (S3), zdefiniował standard myślenia o kosztach infrastruktury. Jednak w 2025 roku, w dobie analityki czasu rzeczywistego, AI i rygorystycznego…
„Największe zakłócenie od dziesięcioleci” – tak analitycy Gartnera określają sytuację na rynku wirtualizacji. To mocne słowa, które idealnie oddają nastroje panujące w działach IT na całym świecie. Po przejęciu VMware przez Broadcom branżą wstrząsnęły doniesienia o drastycznych, nierzadko 300- lub 400-procentowych, podwyżkach cen licencji, mniejszej przejrzystości w rozwoju produktów i obawach…
Seagate Technology, światowy lider w dziedzinie rozwiązań pamięci masowej, wprowadził na rynek dwa dyski o pojemności 30 TB: IronWolf® Pro oraz Seagate Exos M. Oba modele, dostępne w Dziale Action Enterprise w ACTION S.A., bazują na innowacyjnych technologiach i zostały opracowane z myślą o innych obszarach zastosowań – od systemów NAS…
Dla każdego dyrektora IT i właściciela małego lub średniego przedsiębiorstwa w Polsce, planowanie budżetu na sprzęt technologiczny przypomina grę na dwóch frontach. Jednym okiem monitorują postęp technologiczny i potrzeby firmy, a drugim – z rosnącym niepokojem – śledzą wykresy kursów walut. To nie przypadek. Wahania na rynkach Forex, zwłaszcza kursu…
OVHcloud wzmacnia swoją obecność w Europie Wschodniej. Od początku listopada 2025 r. za rozwój sprzedaży w regionie odpowiada Grzegorz Soczewka, nowy VP Sales na Europę Wschodnią. To ruch, który można odczytać szerzej: największy europejski dostawca chmury nie chce już tylko być alternatywą dla hiperskali. Chce grać w lidze tych, którzy definiują zasady,…
Czasy informatycznego „strażaka”, wzywanego jedynie do gaszenia technologicznych pożarów, nieuchronnie dobiegają końca. Model biznesowy break-fix, w którym firma IT zarabia na awariach i problemach klienta, jest nie tylko przestarzały – stał się strategiczną pułapką. W dzisiejszej gospodarce, gdzie każda minuta przestoju generuje wymierne straty, a cyberzagrożenia ewoluują z dnia na dzień,…
Grupa ASBISc Enterprises PLCd – specjalizujący się w dystrybucji z wartością dodaną, rozwoju oraz świadczeniu usług ICT i IoT na rynkach EMEA – opublikowała wstępne dane za wrzesień 2025 roku. Przychody skonsolidowane wyniosły około 332 mln USD, co oznacza wzrost o około 25% w porównaniu z wrześniem 2024 r. (267 mln USD). Prezes…
Polska branża IT jest w epicentrum rewolucji. Chmura obliczeniowa przestała być technologiczną nowinką, a stała się fundamentem nowoczesnego biznesu. Polski rynek cloud computingu, którego wartość w 2023 roku sięgnęła 3,9 mld zł, ma według prognoz zbliżyć się do 13 mld zł do roku 2029. To nie jest już trend…
Hewlett Packard Enterprise stawia na rozwój usług związanych z danymi i infrastrukturą pamięci masowych, powierzając kierownictwo tego obszaru Maciejowi Bocianowi – menedżerowi z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży centrów danych i transformacji cyfrowej. Jego dołączenie do polskiego biura HPE sygnalizuje nie tylko wzmocnienie lokalnej strategii, ale też rosnącą wagę danych…
Grzegorz Latosiński, dotychczasowy Country General Manager Palo Alto Networks w Polsce, obejmuje nowe stanowisko – Country Director CEE, Poland. To awans, który sygnalizuje umocnienie regionalnych ambicji firmy w Europie Środkowo-Wschodniej. Kariera Latosińskiego to podręcznikowy przykład budowania kompetencji na przecięciu telekomunikacji, IT i sektora publicznego. Zaczynał w Orange Polska…
Exclusive Networks ogłosił decyzję o sprzedaży działalności związanej z systemami audiowizualnymi i komunikacją zunifikowaną (AV&UC) oraz gamingu w Polsce na rzecz globalnego dystrybutora TD SYNNEX. Transakcja — choć uzależniona od zgód regulacyjnych — ma kilka istotnych konsekwencji dla lokalnego rynku dystrybucji IT. Po pierwsze, ruch ten pozwala Exclusive Networks skupić się…
W środowisku enterprise coraz silniej rysuje się trend odchodzenia od klasycznych platform wirtualizacji na rzecz bardziej elastycznych rozwiązań Kubernetes-native. Hitachi Vantara i Red Hat wychodzą naprzeciw tym oczekiwaniom, przedstawiając zintegrowane rozwiązanie łączące funkcjonalność Red Hat OpenShift Virtualization z platformą Hitachi Vantara VSP One. Celem: uproszczenie…
DXC Technology, globalny dostawca usług IT, wzmacnia swoją obecność w Polsce, powołując Halinę Frańczak na stanowisko Market Leadera i Managing Directora. To kolejny krok w strategii firmy, która coraz mocniej stawia na rozwój w Europie Środkowo-Wschodniej, a szczególnie w Polsce – rynku uznawanym za jedno z najdynamiczniej rosnących centrów technologicznych w regionie. Nowa…