Biznes oparty na partnerstwie – strategie vendorów, modele współpracy i korzyści dla integratorów, resellerów oraz dostawców technologii.
VMware, należący obecnie do Broadcomu, zredukował liczbę poziomów w swoim programie partnerskim z czterech do trzech. Najniższy – „Registered” – został usunięty globalnie, z wyjątkiem Europy, gdzie pozostaje tymczasowo. Zmiana wpisuje się w szerszą strategię Broadcomu, która zakłada radykalne uproszczenie i zaostrzenie zasad współpracy z partnerami. Program partnerski VMware…
Zebra Technologies sygnalizuje wzmożone zainteresowanie sektorem publicznym w regionie EMEA. Firma uruchomiła nowy program specjalizacji dla partnerów, co stanowi wyraźny sygnał, że widzi znaczący potencjał wzrostu w dostarczaniu technologii dla służb ratunkowych, administracji i obronności. Inicjatywa ta, będąca rozszerzeniem podobnego programu z Ameryki Północnej, ma na celu wzmocnienie…
Globalny dostawca rozwiązań technologicznych, Arrow Electronics, Inc., ogłosił uruchomienie ogólnoświatowego programu AI Accelerator, mającego na celu wsparcie partnerów handlowych w rozpoczęciu i rozwinięciu ich działań w obszarze sztucznej inteligencji (AI). Program ten oferuje kompleksowe szkolenia, przypadki użycia oraz narzędzia niezbędne do maksymalizacji potencjału AI zarówno w ich…
Tradycyjny model kanału IT – oparty na sprzedaży sprzętu poprzez programy partnerskie IT, na rabatach i celach kwartalnych – przestaje być opłacalny. Klienci oczekują doradztwa, nie tylko dostawy. Zamiast „domykać transakcje”, partnerzy muszą pomagać w rozwiązywaniu problemów biznesowych. Transformacja modelu sprzedaży – z resellingu na usługi i subskrypcje –…
Jeszcze kilka lat temu sprzedaż w kanale IT wyglądała przewidywalnie. Handlowiec nawiązywał kontakt, budował relację, prezentował ofertę, a potem – z mniejszym lub większym oporem – zamykał temat. Dziś ten scenariusz coraz rzadziej się sprawdza. Partnerzy mówią wprost: klienci znikają z lejka. Pojawia się…
Intel ogłosił zwiększenie finansowania dla partnerów w 2025 roku, jednocześnie wprowadzając zmiany w modelu współpracy kanałowej. Nowy szef globalnego kanału, Dave Guzzi, zapowiedział w CRN USA większe inwestycje w programy motywacyjne i współpracę marketingową, przy jednoczesnym ograniczeniu liczby bezpośrednich partnerów handlowych. Oznacza to, że część firm będzie…
Barracuda Networks, czołowy producent rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT, wprowadził nowatorskie narzędzie wykorzystujące sztuczną inteligencję w swoim portalu dla partnerów. Nowy Asystent AI ma na celu wspieranie firm partnerskich w oszczędzaniu czasu oraz zwiększaniu produktywności, co czyni Barracudę jednym z pionierów w dziedzinie bezpieczeństwa IT, który wdrożył AI do komunikacji z siecią…
Action S.A., jako dostawca do klienta biznesowego, ma na swoim koncie wiele przeprowadzonych akcji i programów partnerskim. Od zeszłego roku firma prowadzi program lojalnościowy „Łowcy iSE-coinów”. Jest on przeznaczony dla wszystkich klientów B2B Action S.A. zarejestrowanych w i-serwisie, czyli biznesowej platformie handlowej i polega na zbieraniu punktów zwanych iSE-coinami,…
Urszula Leciejewska dołączyła do Hewlett Packard Enterprise (HPE), gdzie jako Channel Director odpowiada za polski ekosystem partnerski. W swojej nowej roli zadba o relacje z obecnymi partnerami oraz o rozwój kanału dystrybucji, aby produkty i usługi oferowane przez HPE trafiały do coraz większej liczby odbiorców. Doświadczona managerka dołącza do HPE Urszula…
Ogłoszone przez IDC, InfoSource oraz FutureSource podsumowania i analizy sprzedaży na polskim rynku IT w minionym roku okazały się wyjątkowo korzystne dla firmy Epson. Co ważne, nie tylko w sektorze urządzeń drukujących, ale także w innych obszarach, takich jak skanery i projektory. Zgodnie z raportem IDC rok 2022, a szczególnie jego ostatni kwartał, to czas…
IBM zaprezentował IBM Partner Plus – nowy program, który zmienia sposób współpracy IBM z partnerami biznesowymi poprzez dostęp do zasobów IBM, rabatów partnerskich oraz wsparcia szytego na miarę. Wszystko to, aby pogłębić wiedzę techniczną partnerów i skrócić czas wprowadzania produktów na rynek. Nowy program ma być motorem wzrostu dla…
Podczas HP Amplify™ Executive Forum, corocznego spotkania organizowanego dla partnerów HP, firma zaprezentowała szereg nowych korzyści, mających na celu poprawienie współpracy, możliwości szkoleniowych i zaangażowania społeczności. Oprócz zmian w programie Amplify Data Insights, firma ogłosiła rozszerzenie programu z zakresu zrównoważonego rozwoju – Amplify Impact…
Vertiv (NYSE: VRT), globalny dostawca krytycznej infrastruktury cyfrowej i rozwiązań gwarantujących ciągłość działania przedsiębiorstw, zawarł nową umowę dystrybucyjną z ASBIS (WSE: ASB). Jest to wiodący dystrybutor z wartością dodaną, deweloper i dostawca produktów, rozwiązań i usług IT oraz IoT na rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki (EMEA). Vertiv współpracuje…
Tech Data uruchomiła Trusted Partner Program (TPP) – nowy program dedykowany zaufanym partnerom AWS, aby umożliwić najbardziej zaangażowanym resellerom szybkie śledzenie ich postępów na wybranej ścieżce AWS. Resellerzy, którzy dołączą do programu, otrzymają specjalny status Tech Data AWS Trusted Partner (zaufany partner Tech…
Firma Commvault poinformowała o rozszerzeniu programów Managed Service Provider (MSP) oraz Aggregator Partner Advantage. Programy te zostały zmodyfikowane i udoskonalone z uwzględnieniem sposobu działania i potrzeb partnerów firmy Commvault. Będą oni mogli świadczyć inteligentne usługi zarządzania danymi oparte na rozwiązaniach Commvault swoim klientom na całym świecie. W świecie informatyki…
Z początkiem maja br. firma HP Inc. ogłosiła rozszerzenie programu HP Amplify – pierwszego w swoim rodzaju globalnego1 programu partnerskiego, który od teraz obejmie również ponad 1350 dostawców online’owych, omnichannel i stacjonarnych Partnerów handlowych. Udoskonalona wersja programu, wprowadzonego jesienią 2020 r. dla Partnerów handlowych, zapewnia dostęp do narzędzi…
Firma Hewlett Packard Enterprise ogłosiła kolejne ulepszenia programu HPE Partner Ready, mające na celu pomoc partnerom w ich rozwoju w obszarze as-a-service, wykorzystywaniu rosnących możliwości rynkowych i zwiększaniu sprzedaży w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Program HPE Partner Ready na rok fiskalny 2021 ma na celu zapewnienie atrakcyjnego…
Scaleway otwiera swój program partnerski na startupy z krajów CEE – w tym Polski, ogłaszając jego specjalną edycję. Firma umożliwia młodym przedsiębiorstwom zdobycie doświadczenia biznesowego i europejskich kontaktów, oferując wsparcie technologiczne, w tym darmowy dostęp do rozwiązań chmurowych. Scaleway to europejski dostawca usług w chmurze, należący do grupy Iliad,…
Grupa 3S uruchamia program współpracy z integratorami IT. Firma poszukuje nowych podmiotów, z którymi, w modelu partnerskim, będzie wdrażać kompleksowe rozwiązania dla Klientów końcowych. 3S wnosi do projektów własną infrastrukturę (sieć światłowodowa i klaster centrów danych), kompetencje inżynierów i autorskie rozwiązania ICT. 3S deklaruje „bardzo korzystne…
Firma Commvault, globalny lider w dziedzinie rozwiązań klasy korporacyjnej do ochrony danych i zarządzania informacją, ogłosiła uruchomieine ulepszonej wersji programu partnerskiego Partner Advantage Program. Tworzy w ten sposób, dla swoich partnerów, nowe możliwości oparte na wiodących w branży inteligentnych rozwiązaniach i zaangażowaniu w innowacje. Wraz z ewolucją programu partnerzy…